目前，企業(yè)做產(chǎn)品和網(wǎng)站的推廣是一家比一家厲害，為了讓企業(yè)的產(chǎn)品和網(wǎng)站有更多的曝光率和讓更多人購買，企業(yè)幾乎做了所有推廣手段，不管是付費(fèi)還是免費(fèi)幾乎都是大力著重的做推廣。根據(jù)完整數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)選擇B2B平臺做推廣比其他平臺要多的多，可以說大部分企業(yè)都是在B2B平臺上做推廣，現(xiàn)在的企業(yè)不僅做宣傳產(chǎn)品還做招商加盟，而B2B這樣的一個(gè)商對商平臺就非常適合企業(yè)，因此企業(yè)非常重視這一塊。
作為蘇州網(wǎng)絡(luò)公司，我們也是很看重B2B的，在各大B2B網(wǎng)站里發(fā)布大量的產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息，雖然看似很簡單，但對于還沒有掌握B2B推廣技巧的站長確實(shí)非常煩惱的，所以想要達(dá)到一定的效果還是很困難的，對此問題蘇州網(wǎng)站建設(shè)公司和企業(yè)站長反復(fù)的交流并把總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)告訴大家，為了讓更多同他們一樣的問題，借此機(jī)會與廣大企業(yè)站長一起交流一下，也希望企業(yè)可以通過B2B這種形式將企業(yè)的產(chǎn)品、網(wǎng)站順利推送到每一位用戶的手里。
一、企業(yè)做B2B的好處
企業(yè)通過B2B做產(chǎn)品與網(wǎng)站的推廣其好處還是非常多的，而且B2B這個(gè)平臺是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷，可以將網(wǎng)站與客戶緊密的結(jié)合起來，然后為客戶提供各種服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，在近幾年來B2B的發(fā)展勢頭非常迅猛而且趨于成熟。如果企業(yè)有效的利用好B2B可以將商家、客戶串成一條線。我曾經(jīng)通過B2B推廣企業(yè)的產(chǎn)品和網(wǎng)站，經(jīng)過努力獲得了很不錯(cuò)的效果，所以我也推薦企業(yè)通過B2B來推廣產(chǎn)品和網(wǎng)站，畢竟B2B主要就是做企業(yè)產(chǎn)品這塊的。
二、企業(yè)做B2B的技巧
其實(shí)企業(yè)做B2B是有一定的技巧，很多企業(yè)站長沒抓準(zhǔn)這個(gè)技巧從而導(dǎo)致推廣的效果很小，如果沒有掌握技巧這對于企業(yè)來說無疑是一種浪費(fèi)時(shí)間，所以為了更快的去通過這個(gè)平臺做好推廣，蘇州網(wǎng)絡(luò)公司認(rèn)為一定要將技巧掌握熟練。之前也是在企業(yè)負(fù)責(zé)B2B平臺推廣的，經(jīng)驗(yàn)是積累了很多，今天就拿出與大家一起分享下。
①：企業(yè)的產(chǎn)品適不適合做B2B推廣
現(xiàn)在的企業(yè)是越來越多，每家企業(yè)都有獨(dú)特的產(chǎn)品，此時(shí)如果想通過B2B網(wǎng)站推廣產(chǎn)品和網(wǎng)站，那么就先看一下企業(yè)產(chǎn)品適不適合做，什么樣的產(chǎn)品不適合?危險(xiǎn)的產(chǎn)品不適合，這是肯定的。一般食品的、建材的、家居的、裝飾的都是可以的，如何辨別產(chǎn)品沒法通過B2B推廣，最簡單的方法就是看看網(wǎng)站上的產(chǎn)品分類有自己企業(yè)產(chǎn)品的類型嗎，確定了之后就可以做推廣了。
②：搜集、選擇、測試、確定B2B網(wǎng)站
很多企業(yè)站長都在埋怨，我們企業(yè)想做B2B但一直沒有資源，有了資源不知道哪個(gè)B2B網(wǎng)站對推廣更好一些，在交流的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)站長都出現(xiàn)了這個(gè)問題。我認(rèn)為，想要大量的B2B資源就要去網(wǎng)上搜集B2B類型的網(wǎng)站，然后將搜集到的資源逐個(gè)做分析，看看哪些網(wǎng)站權(quán)重高或低，把權(quán)重高的網(wǎng)站留下即可，在這些權(quán)重高的網(wǎng)站上發(fā)布信息并測試一周，看看哪些網(wǎng)站收錄是最快的，最終就選擇那個(gè)。
③：找到適合推廣產(chǎn)品的欄目分類
當(dāng)搜集完了、選擇完了、測試完了、確定完了，接著就是找到適合推廣企業(yè)產(chǎn)品的欄目分類，既然要通過B2B要推廣產(chǎn)品和網(wǎng)站肯定要去找到適合企業(yè)產(chǎn)品的欄目，俗話說的好，魚找魚蝦找蝦，產(chǎn)品也要找到對象的欄目，這樣才能讓目標(biāo)客戶和針對性的潛在客戶看到企業(yè)發(fā)布的信息。比如我的產(chǎn)品是食品，那么我選擇了世界工廠網(wǎng)做推廣，我打開網(wǎng)站之后找食品的欄目，然后發(fā)布食品的產(chǎn)品信息。
④：推廣標(biāo)題要吸引人，內(nèi)容要原創(chuàng)
既然找到適合推廣產(chǎn)品的欄目分類，接下來就開始做信息推廣了，在做信息推廣的時(shí)候要寫好標(biāo)題和內(nèi)容，標(biāo)題要寫的吸引人一些，內(nèi)容要寫高質(zhì)量的文章。從目前的標(biāo)題寫法上可以看到，第一種是產(chǎn)品關(guān)鍵詞堆砌，第二種是產(chǎn)品關(guān)鍵詞推展長尾詞寫標(biāo)題，我一般用的是第二種方法，第一種方法在站內(nèi)是很合適的，但是站外就不合適了，搜索引擎一般收錄第二種寫法，而且標(biāo)題要寫的有創(chuàng)意。比如我寫一款產(chǎn)品“某某的功效與作用、某某產(chǎn)品的價(jià)格”等，多去寫一些長尾關(guān)鍵詞，這樣效果才會明顯。在內(nèi)容上我要說下，內(nèi)容要做原創(chuàng)，底部可以加上企業(yè)的聯(lián)系方式和網(wǎng)站鏈接，建議做產(chǎn)品頁面的鏈接。
⑤：充分利用B2B網(wǎng)站上的免費(fèi)店鋪
很多免費(fèi)的B2B網(wǎng)站都是有免費(fèi)店鋪的，當(dāng)然也有收費(fèi)的，企業(yè)盡量選擇免費(fèi)的店鋪，比如世界工廠網(wǎng)的店鋪就是免費(fèi)的，而且還可以綁定二級域名，此時(shí)企業(yè)就可以將店鋪改編成企業(yè)網(wǎng)站形式，每天在上面發(fā)布新聞和產(chǎn)品信息，如果客戶和商家看到了肯定會覺得這家企業(yè)的產(chǎn)品非常不錯(cuò)，如果是收費(fèi)的話也可以考慮做，前提是企業(yè)準(zhǔn)備投資店鋪，畢竟付費(fèi)的店鋪功能是非常多的，所以我認(rèn)為企業(yè)要充分的利用B2B網(wǎng)站上的店鋪。
⑥：每天都要更新B2B網(wǎng)站內(nèi)容
上述五點(diǎn)如果都確定并做好了，那么接下來的日子里就是每天都更新B2B網(wǎng)站，讓企業(yè)的產(chǎn)品信息和網(wǎng)站信息都漫步在B2B網(wǎng)站上，如果有用戶通過B2B網(wǎng)站的店鋪或者內(nèi)容聯(lián)系方式找到了企業(yè)，這個(gè)時(shí)候要多和他們溝通，將他們引導(dǎo)企業(yè)網(wǎng)站上，并介紹企業(yè)和產(chǎn)品，如果堅(jiān)持做這些就會有很不錯(cuò)的效果。
2013-10-25
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